Decisão baseada em dados para transformar execução no PDV
Para uma empresa de bens de consumo, a execução no ponto de venda é determinante para o resultado: garantir espaço adequado, gôndolas abastecidas, materiais promocionais ativados e preços corretamente informados.
Apesar disso, a área de vendas solicitava repetidamente a contratação de novos promotores mas não tinha respostas para questões básicas:
- Quantos?
- Onde?
- Com qual frequência?
- Para qual impacto esperado?
As decisões eram tomadas com base em percepção, não em dados.
A P3MC foi chamada para mudar esse cenário.
1. O desafio: transformar achismos em estratégia
O problema não era falta de esforço da equipe, mas falta de método.
Sem dados, a empresa não conseguia:
Dimensionar corretamente a força de campo
Priorizar lojas com maior potencial
Justificar investimentos adicionais
Garantir eficiência na execução
Era preciso criar um modelo que conectasse potencial de loja, tempo de visita, frequência ideal e objetivos estratégicos.
2. A solução: inteligência de dados aplicada ao PDV
Em parceria com a Gerente da Área, desenvolvi uma metodologia para simular a quantidade ideal de promotores, distribuídos conforme a segmentação de lojas da Nielsen.
O modelo considerava:
Perfil e potencial de cada loja
Tempo necessário para execução por tipo de PDV
Frequência ideal de visita
Metas e prioridades estratégicas da empresa
Com esse simulador, foi possível apresentar uma proposta objetiva, técnica e defensável de alocação de promotores — algo que a empresa nunca tinha tido.
3. O impacto: investimento aprovado e execução mais inteligente
A clareza trazida pelo modelo permitiu:
Aprovação de verba adicional para contratar 100 novos promotores
Revisão completa do painel de lojas para ativação
Priorização de PDVs com maior potencial de retorno
Uso eficiente dos recursos de trade e execução
Alinhamento entre vendas, trade e finanças
A empresa deixou de discutir “quantos promotores queremos” e passou a discutir “onde eles geram mais resultado”.
4. O papel da P3MC: transformar dados em decisão
Esse case reforça um dos pilares da P3MC:
Decisões baseadas em dados não apenas otimizam recursos — elas destravam a performance.
Nosso trabalho foi:
Estruturar o modelo de decisão
Integrar informações de mercado e operação
Traduzir dados em recomendações práticas
Apoiar a liderança na defesa do investimento
Garantir que a execução no PDV fosse guiada por estratégia, não por percepção
5. O resultado final
A empresa ganhou:
Clareza sobre o tamanho ideal da força de campo
Eficiência na execução
Priorização inteligente de lojas
Capacidade de justificar investimentos com base técnica
Alinhamento entre áreas e foco em resultado
E, principalmente, passou a operar com inteligência de mercado e disciplina de execução. Está com um problema parecido? Vamos conversar.
