Execução no PDV: como o alinhamento entre Marketing, Trade Marketing e Operações reduz desperdícios e aumenta resultados
Empresas de bens de consumo podem ter marcas fortes, bons produtos, presença nacional e ainda assim falhar no ponto mais decisivo da jornada de compra: o PDV.
Esse foi o cenário de uma empresa que atuava em diferentes segmentos de mercado, com equipes de Trade Marketing desenvolvendo campanhas e materiais de PDV de forma descentralizada, cada uma atendendo suas próprias prioridades.
O problema não estava na falta de esforço.
Estava na falta de alinhamento.
O problema na prática
Sem um direcionamento central e sem priorização por perfil de loja, as equipes de execução recebiam múltiplas diretrizes de ativação ao mesmo tempo.
Na prática, isso levava a três consequências críticas:
Promotores decidindo, no PDV, qual marca ativar e quando
Ativações desconectadas do calendário estratégico da empresa
Falta de visão consolidada sobre quais lojas estavam sendo ativadas e com quais materiais
Além disso, a ausência de dados consolidados dificultava o dimensionamento correto da produção de materiais de PDV: havia desperdício de alguns itens e falta de outros igualmente importantes.
Muito investimento sendo feito — e pouco controle sobre o impacto real.
A virada estratégica
A solução passou por estruturar o que antes era fragmentado.
Três frentes foram fundamentais:
Alinhamento entre Marketing e Trade Marketing, com a construção de um calendário anual de ativação das marcas
Segmentação das lojas, permitindo priorizar ativações conforme perfil, potencial e estratégia
Implantação de uma metodologia para uso dos materiais de PDV, garantindo melhor aproveitamento das ferramentas de comunicação
Com isso, as reuniões trimestrais deixaram de ser operacionais e passaram a ser estratégicas. As prioridades ficaram claras antes da execução — e não durante.
Os resultados
O impacto foi direto:
Redução significativa do desperdício de materiais
Execução mais consistente e alinhada no PDV
Melhor uso dos recursos de Trade Marketing
Maior integração entre Marketing, Trade e Execução
A estratégia passou a chegar ao ponto de venda de forma clara, priorizada e mensurável.
Como a P3MC atua nesses cenários
Na P3MC Consultoria, ajudamos empresas a estruturar processos de planejamento e execução no PDV que conectam estratégia e operação.
Atuamos desde:
O alinhamento entre áreas
A definição de prioridades de ativação
A segmentação de canais e lojas
Até a criação de metodologias que reduzem desperdício e aumentam eficiência
Execução no PDV não é sobre estar presente.
É sobre estar do jeito certo, no lugar certo e no momento certo.