Como estruturamos a gestão de uma loja de materiais de construção
Uma loja de materiais de construção no Paraná procurou a P3MC porque, apesar de utilizar um sistema de gestão, ainda não conseguia transformar dados em decisões.
Havia dúvidas sobre precificação, margem, giro de estoque e práticas comerciais, pontos que afetam diretamente caixa, competitividade e rentabilidade.
1. O desafio: transformar dados dispersos em gestão real
O negócio enfrentava dificuldades em três frentes essenciais:
Financeiro: informações existiam, mas não geravam clareza nem previsibilidade.
Comercial: descontos eram concedidos sem critério, reduzindo margem e criando distorções.
Estoque: havia itens com giro lento, volumes acima do necessário e inconsistências de cadastro.
A P3MC foi chamada para organizar, interpretar e transformar esses dados em gestão prática e tomada de decisão segura.
2. A solução: criar estrutura, método e disciplina
a) Organização financeira
Desenvolvemos modelos de:
Fluxo de caixa
DRE gerencial
Planejamento financeiro
Com isso, o cliente passou a ter uma visão clara da saúde financeira e da capacidade de planejar o futuro — algo que antes era feito com base em intuição.
b) Análise de vendas e definição de prioridades
Solicitamos o relatório de vendas dos últimos 3 meses para identificar os 20% dos produtos responsáveis por grande parte do faturamento.
Esses itens passaram a ter:
Preços revisados
Margens monitoradas
Reposição garantida
Atenção especial na gestão
Isso trouxe foco para o que realmente move o resultado.
c) Revisão de estoque
Identificamos que o volume total representava cerca de 20 dias de faturamento — saudável no geral, mas com distorções internas:
Itens com estoque elevado
Produtos com giro lento
Inconsistências de cadastro
Recomendamos:
Contagem trimestral
Identificação de itens de baixo giro
Planos de venda para desovar estoques
Correção de cadastros
Compras baseadas em dados
O objetivo: transformar o estoque em capital produtivo, não dinheiro parado.
d) Precificação e posicionamento competitivo
Ajudamos o cliente a definir seu posicionamento:
Premium
Parelho
Abaixo do mercado
A partir disso, construímos uma política de preços coerente com:
Estratégia
Concorrência
Margem desejada
Perfil do cliente
Isso trouxe clareza e alinhamento entre estratégia e prática comercial.
e) Disciplina comercial e proteção de margem
Identificamos um ponto crítico: não havia processo para fechamento de vendas.
O vendedor, remunerado por comissão, pressionava os proprietários por descontos e entregas gratuitas — práticas que corroíam a margem.
Recomendamos:
Bloqueio de descontos concedidos diretamente pelos vendedores
Aprovação obrigatória dos proprietários
Monitoramento do comportamento comercial para identificar quem realmente desenvolve negócios
O objetivo: proteger margem e garantir que cada venda gere resultado real.
3. O impacto percebido até agora
Mesmo com o trabalho em andamento, os primeiros efeitos já são claros:
Previsibilidade financeira
Decisões comerciais seguras
Redução de práticas que corroíam margem
Estoque saudável e com giro adequado
Processo de compras racional e alinhado ao fluxo de vendas
Clareza sobre prioridades e produtos estratégicos
A empresa deixou de operar no “instinto” e passou a tomar decisões com base em dados.
4. O caminho daqui para frente
A direção está definida:
Gestão financeira estruturada
Precificação estratégica
Disciplina comercial
Compras baseadas em dados
Estoque equilibrado
A P3MC está ajudando o cliente a construir, passo a passo, um modelo de gestão que sustente o crescimento e proteja a rentabilidade, mesmo em um mercado competitivo e sensível a preço.