Como desenvolver liderança estratégica com o modelo Shadow Executive
Uma grande empresa do setor logístico consultou a P3MC para apoiar o desenvolvimento de sua Diretora Comercial. Profissional experiente e reconhecida, ela vinha de uma trajetória fortemente orientada à execução e estava em plena transição para um papel mais estratégico dentro da organização.
A empresa buscava acelerar essa evolução e solicitou à P3MC a construção de uma proposta de trabalho de 90 dias atuando como Shadow Executive dessa líder.
1. O desafio: fortalecer o posicionamento estratégico da Diretora
A Diretora vivia um momento decisivo:
precisava se posicionar estrategicamente frente aos clientes
necessitava liderar sua equipe com clareza, visão e direcionamento
buscava ampliar sua capacidade de influenciar parceiros internos
precisava desenvolver leitura de mercado, visão comercial ampliada e capacidade de identificar oportunidades
A empresa reconhecia que essa transição exigia acompanhamento próximo e orientação prática.
2. A proposta da P3MC: um modelo de Shadow Executive para acelerar a evolução da liderança
A proposta apresentada pela P3MC foi estruturada em três pilares:
A. Acompanhamento no dia a dia (Shadow Executive)
A consultoria acompanharia a rotina da Diretora, observando:
reuniões com clientes
interações com a equipe
condução de conversas internas
processos de tomada de decisão
priorização de temas estratégicos
Esse acompanhamento permitiria identificar padrões e oportunidades de ajuste em tempo real.
B. Sessões periódicas de coaching executivo
Encontros estruturados para:
trabalhar competências estratégicas
fortalecer comunicação e posicionamento
desenvolver visão de negócios e leitura de mercado
revisar situações reais vividas na semana
apoiar a construção de novos comportamentos de liderança
C. Recomendações finais e plano de continuidade
Ao final dos 90 dias, a P3MC entregaria:
um diagnóstico completo da evolução da Diretora
recomendações práticas para continuidade do desenvolvimento
orientações para a empresa apoiar a líder no longo prazo
sugestões de rituais e ferramentas para sustentar a nova postura
3. A lógica da proposta: mostrar, na prática, como atuar como líder estratégica
A proposta contemplava três frentes essenciais:
A. Frente à equipe
oferecer direcionamento claro
identificar forças e necessidades de desenvolvimento
criar rituais de acompanhamento
delegar com inteligência
comunicar prioridades estratégicas
B. Frente aos clientes
apresentar visão de negócios
identificar oportunidades e novos caminhos comerciais
fortalecer postura consultiva
conduzir conversas de alto nível
C. Frente aos parceiros internos
trazer informações relevantes sobre mercado e tendências
influenciar decisões com base em dados
articular prioridades entre áreas
posicionar a área comercial como protagonista do crescimento
D. O impacto esperado caso o projeto fosse implementado
A proposta previa que, ao final do ciclo, a Diretora estaria:
segura em seu posicionamento estratégico
preparada para conduzir conversas com clientes-chave
consistente na liderança da equipe
influente junto às áreas internas
conectada às tendências e oportunidades do mercado
E a empresa ganharia uma líder comercial madura, alinhada e preparada para sustentar o crescimento.